原标题：“汇通达模式”助力数字乡村建设 汇通达“数字乡村”展示区。 （2022江苏省数字乡村暨智慧农业博览会会务组供图） 8月23日，“下沉市场第一股”汇通达网络（9878.HK）（以下简称“汇通达”）发布2022年中期业绩报告。报告显示，2022年上半年，汇通达录得收入为398.9亿元，同比增长33.1%；毛利11.5亿元，同比增长49.1%；经调整归母净利润为1.87亿元，同比增长57.7%；会员店总数达到191750家，同比增长21.7%。而在不久前的恒生指数系列季度检讨结果中，公司获纳入八个恒生指数成份股，自2022年9月5日起生效。 面对外部环境等各种复杂因素，作为国内下沉零售市场领先的B2B交易和服务平台，今年上半年，汇通达交出答卷：收入规模连年增长，盈利能力不断提升，供应链能力持续强化，SaaS产品服务持续升级，公司“两端一路”战略展现出强大的产业聚合效应，创新发展“汇通达模式”。同时，公司持续践行“让农民生活得更美好”的企业使命，以创新模式和数字化手段全面助力数字乡村建设。 收入规模稳健增长 盈利能力不断提升 早在7月上旬，汇通达发布的正面盈利预告就显示，截至2022年6月30日止六个月，公司调整后净利增幅或超50%。 而随着年中业绩报告的正式发布，汇通达交出答卷：营收方面，面对市场环境等各种外部压力，汇通达持续强化供应端、客户端的“两端一路”能力建设，收入保持持续、稳定、快速增长。2022年上半年，公司实现总收入398.9亿元，同比增长33.1%；其中商品供应链所构成的交易业务收入同比增幅超32%；SaaS等构成的服务业务收入达3.6亿元，同比增幅达117%。公司对上游品牌厂商、供应链合作伙伴、会员零售门店的服务能力和价值得以体现。 盈利方面，2022年上半年，汇通达实现公司股权持有人应占盈利0.95亿元；实现经调整后（非国际财务报告准则计量）公司股权持有人应占净利润1.87亿元，同比增长57.7%。财务报表显示，公司毛利、利润结构、经营活动所得现金流等指标同比均保持增长，汇通达的盈利能力以及自我造血功能的进一步强化得以充分验证。 值得一提的是，在此前，汇通达业绩已连续多年实现稳健增长。2021年，公司实现营业总收入657.6亿元，同比增长32.5%；经调整（非国际财务报告准则计量），公司股权持有人应占净利润同比增长66.4%。2018年至2020年，汇通达分别实现营业收入298.03亿元、436.34亿元和496.32亿元，其中2019年和2020年分别同比增长46.41%和13.75%。公司始终致力于赋能及服务下沉市场零售行业企业客户，通过供应链能力的不断增强，下游客户的持续开发和深度运营，取得了较好的经营成果。 汇通达中期业绩发布前的8月19日，公司公告称，公司已获纳入恒生指数系列成份股，已获恒生指数有限公司选中并将纳入恒生综合指数、恒生小型股(可投资)指数、恒生互联网科技业指数等八个指数的成份股，自2022年9月5日起生效。公司董事会认为，公司获纳入以上指数反映出资本市场对集团业务表现及增长前景的肯定，预期该纳入将扩阔公司股东基础并增加公司股份流动性，从而提高公司的投资价值及在资本市场的知名度。 “两端一路”展现聚合效应 “汇通达模式”实现多点开花 营收和净利润的上涨，一方面表现出下沉零售市场具备强健韧性；另一方面也展现出“汇通达模式”对下沉零售市场的高度适配性和领先性。 一直以来，汇通达坚持建设供给侧、需求侧两个“端口”，坚持建设一条多行业、全链路、全闭环、数字化“高速公路”的“两端一路”战略。事实证明，汇通达“两端一路”战略产生了巨大的产业聚合效应，并实现多点开花。 具体来看，在供应链方面，汇通达在2022年持续加强对消费电子产品、农业生产资料、家用电器、交通出行、家居建材及酒水饮料等六大行业的深化布局，加强与产业龙头品牌的战略合作，进一步优化行业二级品类，使其更加匹配下沉市场消费者的需求。 截至2022年6月30日止六个月，汇通达与近1000家行业头部品牌新增或加强了合作关系，如家电行业的三星、夏普、美的、奥克斯，消费电子行业的Apple，酒水行业的五粮液、五粮醇、金沙酒业，新能源出行行业的哪吒汽车、开沃新能源、开瑞汽车，农资行业的瑞星集团及建材行业的三峡建材等。 供应链能力的提升还表现在总部供应链以及产品的反向定制层面，截至今年6月底，公司总部供应链占比从2021年底的38%进一步提升至48%。 在农资行业，汇通达自营的“汇种沺”品牌复合肥系列产品正式发布；在新能源出行行业，与开瑞新能源的定制车型正式下线；在酒水行业，与国威酒业的定制酒款投放市场……同时，借力新能源汽车下乡、家电下乡等一系列政策春风，汇通达积极布局。以新能源行业为例，从组织架构层面成立“新能源汽车事业部”，打造专业团队，促成与哪吒、开沃、开瑞等主机厂的合资共建以及与比亚迪、广汽等主机厂的战略合作，推动整个交通出行板块上半年同比收入增长34%。 汇通达“两端一路”战略落地的另一端——会员店服务层面，2022上半年公司新增会员店数量超过两万家，总数从2021年末的16.9万家进一步提升至19.1万家，同比增长21.7%，覆盖全国的镇域数量提升至2.2万个。 与此同时，汇通达的活跃会员店数量超过6.5万家，同比增幅达到63%；SaaS订阅用户数量超过11万家，同比增幅达到55%；付费门店SaaS+用户达到27065家，同比增长179.7%，实现订阅式服务收入2.63亿元，同比增长259.0%。在家用电器、消费电子、农业生产资料、酒水饮料四大行业，上半年新建超过1800家经营公司自营商品为主的高粘性“产业标杆店”，标杆店从“经营顾客、经营商品、经营店铺”三个方面深度贯彻公司战略，打造下沉零售市场的门店新样板。 会员店网络持续扩增、会员店粘性稳步提升，是汇通达X+SaaS战略落地以及服务能力和服务水平双提升的结果。 2022年上半年，汇通达持续推进数字化基础设施的升级、变革，针对下沉市场不同的客户类型——小微企业、小型门店、中型门店、区域连锁门店、品牌渠道客户等，差异化满足乡镇夫妻店经营管理需求，研发上线深度定制化的工具产品。 与此同时，汇通达衔接供应端与零售端的仓配能力进一步提升，公司进一步优化仓库布局，数字化云仓云配系统持续迭代优化，物流履约成本占毛利比重持续降低。 持续践行企业使命 全面助力数字乡村建设 2022年上半年，汇通达持续践行“让农民生活得更美好”的企业使命，承担企业社会责任，发挥企业社会价值，数字化赋能实体，用产业化振兴乡村，全面助力数字乡村建设。 关于数字乡村建设的相关政策近年来频频发布，尤其是2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《乡村建设行动实施方案》再次强调，要“实施数字乡村建设发展工程”。扎根下沉市场的汇通达，更是从自身使命出发，以创新模式和数字化手段改造乡镇传统商业网点，用商业模式创新、科技改造实体、助力资源上行、强化扶智扶技、探索政企共建等五项具体行动措施，在乡村数字经济、乡村数字农业、乡村数字生活、乡村数字治理方面，全面助力乡村振兴战略落地和数字乡村建设。 2021年9月，汇通达成为“江苏省数字乡村服务资源池首批入池单位”，在政府指导下开展新农人培训、乡镇店数字化改造等数字乡村服务工作。在浙江嵊州的国家电子商务示范县建设项目中，汇通达参与完成“嵊州市电子商务公共服务中心”建设，并深度参与当地217个农产品上行站点建设。在江苏盐城，汇通达与当地商务局进行战略合作，推动盐城小店的数字化转型升级工作。 与此同时，汇通达还充分发挥自身的平台优势，助力农产品出村进城，实现乡村振兴。2021年5月，汇通达获得“中国电商乡村振兴联盟扶贫贡献奖”。近年来，汇通达先后帮助超500个乡镇、近千款农产品反向进城。2021年全年，帮助上行东北大米1.8亿元；2021年6月，汇通达作为农产品出村进城工程农业农村部试点单位，携手百度、盱眙县政府，参与盱眙县龙虾上行工作，首批合作已帮助盱眙县上行近300万元的龙虾、螃蟹等农产品。 汇通达方面表示，未来将持续聚焦会员零售门店的服务需求、聚焦全链路差异化的数字化需求、聚焦客户多样化的商品需求、聚焦下沉市场仓储物流的系统搭建、聚焦持续落地未来战略的组织建设等五大战略，深化“两端一路”建设，保持稳定、高效、持续增长，回馈社会、客户与投资人。（□记者 李静 北京报道）